RE/MAX Česká republika: Historie REMAX
Historie společnosti
RE/MAX, nejúspěšnější síť realitních kanceláří na světě, byla založena současným prezidentem RE/MAX International Davem Linigerem v roce 1973 v Denveru (Colorado, USA). V té době si většina realitních makléřů ponechávala pouze 50% vydělaných provizí a majitelé realitních kanceláří měli přímou kontrolu nad veškerou jejich prací. Makléři byli rozčarovaní a demotivovaní. Většina jich tuto profesi opouštěla do 2 let.
Liniger, který byl sám realitním makléřem cítil, že musí existovat i lepší cesta a rozhodl se své sny o spravedlivějším realitním systému uskutečnit. Navrhl převratný a inovativní business model, který kladl lidi na první místo a umožňoval uspět jak makléřům tak majitelům realitních kanceláří. Svou koncepci nazval RE/MAX, akronym pro „real estate maximums“. Liniger a jeho žena Gail, která byla také realitním makléřem věřili v úspěch této nové unikátní koncepce. A podařilo se jim s ní způsobit revoluci. Dnes má RE/MAX více než 120 tisíc makléřů pracujících ve více než 7 tisících kancelářích po celém světě.
Nepřetržitý růst
Ačkoliv v úplných začátcích nebyl růst společnosti RE/MAX nijak závratný, roste již nepřetržitě více než 30 let.
| 1973 - | Založení společnosti |
| 1976 - | RE/MAX má již 100 makléřů |
| 1977 - | 480 makléřů – RE/MAX se stává největší realitní společností v Denveru a expanduje do Kanady |
| 1978 - | 100 kanceláří s 1 000 makléři – horkovzdušný balón RE/MAX se stává logem firmy |
| 1980 - | 3 000 makléřů během sedmi let |
| 1984 - | Po dalších čtyřech letech se síť rozrůstá na 5 000 makléřů |
| 1986 - | RE/MAX otevírá svou 1000 realitní kancelář a má 10 000 makléřů |
| 1987 - | RE/MAX je jedničkou v USA |
| 1988 - | RE/MAX se stává jedničkou také v Kanadě, 20 000 makléřů v Severní Americe |
| 1991 - | Expanze do Karibiku, kde je dnes RE/MAX největší realitní společností |
| 1992 - | Expanze do Mexika |
| 1994 - | Spuštění vlastní satelitní televize RE/MAX pro severoamerickou síť poboček |
| 1995 - | Expanze do Jižní Afriky, Evropy a Izraele |
| 1996 - | RE/MAX získává cenu „Franchise Relations Award“ amerického časopisu Income Opportunities, která je udělována nejlepším franšízingovým společnostem za vynikající podporu, školení a komunikační služby poskytované majitelům franšízingových licencí |
| 2004 - | RE/MAX má 100 000 makléřů, z toho v Evropě téměř 6 000 makléřů ve více než 1 000 kancelářích |
| 2005 - | Rychlý rozvoj v postkomunictických státech střední a východní Evropy, RE/MAX vstoupil do České republiky, Bulharska, Lotyšska, Litvy a Estonska. RE/MAX překonal v r. 2005 hranici 6000 kanceláří a 114 000 makléřů. |
| 2006 - | RE/MAX vstupuje na Slovensko. |
Nejproduktivnější makléři
Základní koncepce vyvinutá zakladatelem společnosti Davem Linigerem umožnila RE/MAX stát se nejproduktivnější organizací v oblasti realit na světě. Dle dlouhodobých statistik mají makléři RE/MAX v průměru více zkušeností a dokáží prodat více nemovitostí než ostatní makléři v oboru. Dave Liniger, který sám patřil k nejlepším realitním makléřům, založil princip fungování svých kanceláří mimo jiné na rovném rozdělení nákladů na provoz realitní kanceláře mezi všechny makléře, čímž umožnil nejproduktivnějším makléřům podstatně zvýšit své výdělky.
Majitelé realitních kanceláří tradičně požadovali (a dále požadují) po svých makléřích odevzdání minimálně 50% z utržených provizí na pokrytí provozních nákladů kanceláře. Tento tradiční systém byl výhodný pro začátečníky, makléře pracující na částečný úvazek a málo produktivní makléře. Ti si mohli dovolit neprodat jediný dům i po několik měsíců, aniž by museli zaplatit jediný dolar z vlastní kapsy. Pro tyto makléře byla myšlenka povinných příspěvků na chod kanceláře děsivá. Dobří a úspěšní makléři však dokázali velmi rychle rozpoznat svou příležitost a výhody nového systému.
Zvýšení podílu makléřů na vydělaných provizích, spolu s trvalou péčí RE/MAX o své makléře, využitím spolupráce v rámci celosvětové sítě kanceláří RE/MAX a dalších prodejních nástrojů, umožnilo přijmout do řad RE/MAX a následně i dlouhodobě udržet nejlepší realitní odborníky.
Úspěch přináší úspěch
Nová koncepce přinesla další zajímavé zjištění. Jakmile začali opravdoví profesionálové pracovat spolu v jedné kanceláři, jejich dovednosti se dále lepšily. Nastal klasický případ známý například z golfu, kdy se vaše hra zlepší jakmile hrajete s lepšími golfisty.
Systém RE/MAX měl pro celý obor nesmírný význam a dnes je napodobován celou řadou imitátorů. Nikdo z nich však nedosáhl takového úspěchu a profesionální úrovně, jakou má RE/MAX a jeho makléři. K dosažení dlouhodobého úspěchu totiž nestačí jen zavedení jiného způsobu financování a odměňování.
Neuvěřitelný úspěch společnosti RE/MAX doložený více než 383 měsíci nepřetržitého růstu (RE/MAX roste nepřetržitě od svého založení) spočívá v unikátním souhrnu zvyšování motivace lidí, jejich vzájemné podpory a spolupráce, důrazu na profesionalitu prostředí, využívání a nepřetržitém zdokonalování nejmodernějších prodejních nástrojů. Společnost RE/MAX vynakládá každoročně přibližně 1 mld. USD na reklamu a zjišťování potřeb svých klientů. Tyto skutečnosti jsou některými z mnoha důvodů, proč je společnost RE/MAX celosvětově vyhledávána nejlepšími realitními makléři jako místo pro jejich kariéru.
Horkovzdušné balóny
Horkovzdušné balóny RE/MAX patří mezi nejznámější loga v Severní Americe. Ačkoliv jsou balóny nezávisle vlastněny a provozovány, firemní „flotila“ čítající 100 balónů patří k největším na světě.
Historie loga RE/MAX – horkovzdušného balónu – se začala psát roku 1978, kdy se jeden z regionálních ředitelů pokusil o marketingový experiment a umístil pruh s nápisem RE/MAX na horkovzdušný balón. Posádka měla na sobě trička s nápisem „Above the Crowd!“ (Nad davy!) – slogan vytvořený makléři RE/MAX. Později se v centrále RE/MAX v Coloradu rozhodli, že pro svou televizní reklamu použijí také horkovzdušný balón volně letící „Nad davy“, jelikož ztělesňuje nezávislost, svobodného ducha a profesionalitu organizace RE/MAX. Tato reklama se ukázala jako extrémně úspěšná a horkovzdušný balón se dostal do loga RE/MAX.
Charita
Přestože každá kancelář RE/MAX a každý region může být zapojen v jiných neziskových projektech či charitě, oficiální aktivitou organizace RE/MAX v oblasti charity je Children’s Miracle Network (CMN). Makléři RE/MAX již poskytli CMN nemocnicím po celém světě miliony dolarů.
Pro další informace navštivte RE/MAX International
a nebo RE/MAX Europe
Víte že...
